截一段目录先给大家看看:
2、引流... 12
(1)论坛、贴吧、微博引流... 12
(2)交际圈引流... 12
(3)精准粉复制... 12
(4)活动赠礼... 12
(5)大数据... 12
3、维护... 12
(1)前期不退群(千万别一来就轰炸产品)... 12
1)定时发免单红包(成本低、培养购物习惯)... 12
2)不定时发免单红包(培养看群爬楼习惯)... 13
3)培养活跃分子(后期做意见领袖作用)... 13
(2)后期买产品... 13
1)小号买东西,晒截图... 13
2)抓住特定的产品,宣传一把。(群体的特性是易受鼓动、轻信)... 13
3)小号自动询问产品... 14
5) 手慢无的紧迫感... 14
6) 晒优惠,求再来,没有~~. 14
7) 选品!!超级重要的选品!!!... 14
7)运气王购物返现(刺激群内消费)... 14
8)1分红包,吸引关注... 14
9)直播结束,发了爬楼红包,禁止聊天... 15
10)朋友圈爆款... 15
11)AB单产品来一点儿... 15
12)订单换积分啊,配合机器人... 15
4、裂变... 15
1)邀请兑现... 15
2)邀请赠礼... 15
前天发了一篇自己认为是比较基础的,不涉及具体运营的文章,居然800多得收藏。深感大家对淘客的热情和运营知识的需求。特地把我电脑里存的我公司的运营培训基础教程拿出来给大家
这是一篇相对完整流程的淘宝客运营攻略,适用对象甚广。不管你是小淘客,还是普通人,读完基本上可以做一些群,月入上千块了,当然,如果你把这些东西包装包装,进到某些交流群去装大神也是可以的。这是我公司的运营用来给小伙伴做培训用的,从word里复制出来比较难搞,样式丢失,所以观看体验不是那么友好,大家先看一下目录,觉得有用,可以细细的看看。里面的有些内容是口述的,有点缺失,可能没有写出来,还有就是有些图丢失了,不好意思啦。真的想要这个完整内容的,我会在下面留下自己的号,大家可以加,我发给你
另外,如果你一定要去装大神,小心被别人问:什么是闭环啊
目录
【基础认识】... 3
1、淘宝客?... 3
(1)淘宝客是什么?... 3
(2)淘宝客属于什么推广方式?... 3
(3)淘宝客推广活动流程简述。... 3
2、阿里妈妈?... 3
(1)何为阿里妈妈?... 3
(2)阿里妈妈与淘客的直接关系?... 4
(3)怎样注册阿里妈妈账号?... 4
3、淘宝联盟... 4
(1)怎样进入淘宝联盟?... 4
(2)淘宝联盟有哪些作用?... 5
1)选品(特别是高佣产品)... 5
2)查看推广效果... 6
3)结算... 7
4)推广根据的PID码!!怎么获取?(尚未上流程图) 7
5)登记推广渠道... 7
4、淘客助手... 7
【实际运作】(主要针对淘客)... 8
1、前期准备... 8
(1)定位... 8
1)角色定位(举俩栗子)... 8
2)投入预估... 8
(2)群名... 8
1)圈内起名总结... 8
2)一丢小心思... 8
(3)文案... 9
1) 群介绍(栗子~~)... 9
2) 购买流程介绍(未放流程图)... 9
3)论坛、空间、微博、淘宝评论等引流话术... 9
(3)账号... 9
1)QQ账号... 9
2)账号... 9
(4)应用... 10
1)采集网站... 10
①阿里妈妈... 10
②淘客助手... 10
③实惠猪... 10
④懒淘客文案... 10
⑤大淘客cms. 10
2)发单软件... 11
①美丽折... 11
②千语... 11
3)管理软件... 11
①群管机器人... 11
②订单机器人... 11
4)其他软件、应用... 11
(5)采集群... 11
2、引流... 12
(1)论坛、贴吧、微博引流... 12
(2)交际圈引流... 12
(3)精准粉复制... 12
(4)活动赠礼... 12
(5)大数据... 12
3、维护... 12
(1)前期不退群(千万别一来就轰炸产品)... 12
1)定时发免单红包(成本低、培养购物习惯)... 12
2)不定时发免单红包(培养看群爬楼习惯)... 13
3)培养活跃分子(后期做意见领袖作用)... 13
(2)后期买产品... 13
1)小号买东西,晒截图... 13
2)抓住特定的产品,宣传一把。(群体的特性是易受鼓动、轻信)... 13
3)小号自动询问产品... 14
5) 手慢无的紧迫感... 14
6) 晒优惠,求再来,没有~~. 14
7) 选品!!超级重要的选品!!!... 14
7)运气王购物返现(刺激群内消费)... 14
8)1分红包,吸引关注... 14
9)直播结束,发了爬楼红包,禁止聊天... 15
10)朋友圈爆款... 15
11)AB单产品来一点儿... 15
12)订单换积分啊,配合机器人... 15
4、裂变... 15
1)邀请兑现... 15
2)邀请赠礼... 15
淘宝客入门攻略
【基础认识】
1、淘宝客?
(1)淘宝客是什么?
淘宝客是给淘宝卖家的商品做推广获取一定佣金的群体。卖家需要我们给他的产品做推广,将连接推广给买家,买家通过我们的推广连接购买东西,我们就会获得一定的佣金。
(2)淘宝客属于什么推广方式?
Cps,一种按成交计费的推广方式。淘宝客只要从淘宝联盟推广商品,只要有买家完成购买,就可以获取卖家的佣金。
(3)淘宝客推广活动流程简述。
第一步:用淘宝账号注册阿里,登录淘宝联盟,一个身份信息只能认证一个账号
第二部:在淘宝联盟登记推广渠道(推广渠道才是最具实际意义的东西好吗,啊哈哈哈)
第三部:选品、推广
第四部:数钱啊数钱啊数钱啊
2、阿里妈妈?
(1)何为阿里妈妈?
阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个营销平台,是一个在卖家和淘宝客之间形成一个选择桥梁的平台。
(2)阿里妈妈与淘客的直接关系?
我们要推广一个产品,需要通过“淘宝联盟”来获取连接,而“淘宝联盟”则需要通过登录“阿里妈妈”来进入。
(3)怎样注册阿里妈妈账号?
阿里妈妈网址:http://www.alimama.com/index.htm
现在阿里妈妈不公开注册了,直接用淘宝账号注册登录吧。
第一次注册会让你绑定支付宝,补全身份信息,18岁以上~~~哈哈哈
3、淘宝联盟
(1)怎样进入淘宝联盟?
登录阿里妈妈---进入我的淘宝联盟
(2)淘宝联盟有哪些作用?
1)选品(特别是高佣产品)
备注:
①淘宝联盟的产品非常齐全,在淘客助手找不到的,在这里也一般可以找
到,但是优惠券比较低,不过个人建议将一部分佣金作为返利,就可以
实现推广。
②如果有买家给你特定的商品,问你要优惠券,你可以接下,说去和卖家
商谈,给你一点儿时间,但不一定能上谈成功,而后将商品的网址,网
址哦,不是淘口令,打入淘宝联盟搜索框,有很大的机会能搜到产品的
③好好利用这些筛选条件。
2)查看推广效果
效果报表:
订单明细:
备注:可以下载一个手机版的“淘宝联盟”,实时查看推广效果。
3)结算
备注:阿里扣10%手续费,坑爹啊&申请退税
4)推广根据的PID码!!怎么获取?(尚未上流程图)
通用PID码:
鹊桥PID码:
备注:
通过PID码,可以将采集到的产品转换成自己的推广连接。
5)登记推广渠道、增加推广位(区分pid)
4、淘客助手
【实际运作】(主要针对淘客)
1、前期准备
(1)定位
1)角色定位(举俩栗子)
①
2)投入预估
(2)群名
1)圈内起名总结
常用的套路是什么“天猫内部领券群”、“淘宝秒杀白菜群”,可以参考,你们去参考,有个优点是刚进群的人一看到这个群名也知道这是什么群。挺好的。)特别正统。
但我不喜欢啊哈哈哈哈。
2)Tips
还是上面那个名吧:“天猫内部领券群”,但个人建议加个数字:“天猫内部领券XX群”,但千万这个数字不要是1,不要是1好吗!!!2也不要~嗯!!“天猫内部领券10000群”就帅炸了。
主要是这样更容易打造信任度,人们总是比较不相信新生事物的。
(3)文案
1) 群介绍(栗子~~)
阐述群性质,放在群公告,以及初建群时机器人的自动回复等。
栗子栗子:
2) 购买流程介绍(
3)论坛、空间、微博、淘宝评论等引流话术
(3)账号
1)QQ账号
2个以上,1个用以监听采集群,1个用以手动收集产品放入自己的选品库。
2)账号
3个官方号,对应群管、群主、发单。
1个群管机器人(订单积分机器人可以一起,绑定本群购物积分的),统计邀请人数、自动踢广告、处理黑白名单、自动回复消息;用网页版登录;
2个发单机器人,采集商品,自动发单,用客户端登录;
1个群主号,机动,回复群消息。
若干个小号,热场啊,当托儿啊啊哈哈哈。
(4)应用
1)采集网站
①阿里妈妈
网址:http://www.alimama.com/index.htm
特点:产品齐全,以下几个网站如果收不到产品,就来这里吧;
抵用券少;
有个高佣活动,可以做返现啊,或者是做赠礼;
特定产品可以在这里用链接进行搜索。
②淘客助手
网址:http://dl.taokezhushou.com/
特点:最基础选品网站;
实时热推榜的产品可以做参考。
③实惠猪
网址:http://www.shihuizhu.com/
特点:产品不错,高佣;
需要配备他们的全套产品,千把块。
④懒淘客文案
网址:http://lantaoke.net/
特点:产品更新快;
文案精细;
需要配合“天下汇淘客助手”软件,一个月68。
⑤大淘客cms
网址:http://www.dataoke.com/
特点:给你做网站、更产品,发的时候就可以缀一个小尾巴了~~大概300块;
但本身网站会崩溃啊~~~
2)发单软件
①美丽折
网址:http://www.meilizk.com/
特点:监听Q群,自动发送;
转换链接;
免费~
没有归到上一分类,但也可以采集产品。
②千语
网址:http://www.smgz.com/?jdfwkey=qlpoh2
特点:差不多吧,和美丽折可以互替。
③奔流淘客助手
网址:http://www.vlinkyun.net
特点:用户界面友好,包含选品、发单功能,能实现多任务、推广位、多货源、代理和联盟的功能,着重推荐
3)管理软件
①群管机器人
邀请统计、黑白名单、踢广告、自动回复、避免重复入群等;
②订单机器人
群内购物订单绑定,换取积分。
4)其他软件、应用
蒲公英、猪、军事、阿里牛牛、阿里猫、早安、裂变狗、云烟淘客助手监控版
主要推荐奔流淘客助手和互力
(5)采集群
避风港、天峻精品、天神盟、若梦、寄生虫、奶爸至尊、天天9.9淘客互换亏钱、小新精选秒杀、【大虾】爆款汇总、夜袭商品库
2、引流
(1)论坛、贴吧、微博引流
(2)交际圈引流
(3)精准粉复制
(4)活动赠礼
(5)大数据
3、维护
群运营其实最重要的是认清楚运营的几点目的,其他的一切方法只是辅助。
阐明群的性质、功能
前期不退群(在清楚群性质、功能之前不屏蔽群)
证实活动、优惠真实有效
诱导购物、激发需求
诱导对方邀请好友入群
6、贯穿整个过程的一个原则是,一定要打造出一种:本群只出精品,只要有出产品就必然是值得购买的。(精选,而不是轰炸)
(1)前期不退群(千万别一来就轰炸产品)
1)定时发免单红包(成本低、培养购物习惯)
不用多,5毛钱20包就可以了,来一个运气王面单,产品找高佣的,80%、
90%的,成本其实非常低。
为什么不是直接发一包5块、10块的红包呢?
一方面,成本高啊,哈哈,赠品选得好两块钱搞定啊。
另一方面:培养群成员的购物习惯啊,把链接发群里,让运气王下单,找你代付,吃瓜群众手痒点进去看到这么优惠,指不定也买了,或者后期也会关注产品。
2)不定时发免单红包(培养看群爬楼习惯)
定时红包是前期为了留住人,再后面一点就可以改成不定时的,不过还是在某个时间段,只是发红包不固定点也不艾特全体成员了。在那段时间内没事的粉丝也会顺手关注群。
3)培养活跃分子(后期做意见领袖作用)
一方面,撸几个小号,自己在群里自说自话~~慢慢的~~就有人和你说话了~~~不是一个死群,亲民一点,我好反对那种好严厉好死的群啊,没半点人情味儿。
另一方面~~~官方号和人家说话有时候要艾特对方,让人家觉得哎呦被重视鲁,这一招,特别适合高富帅神秘莫测群主号啊。还有,加对方好友!!
然后,慢慢地,就会带起一些特别忠实的用户了。
(2)后期买产品
1)小号买东西,晒截图
自己开小号,买,晒图,证明你买了。没有第一个吃螃蟹的人,没人敢接下去买啊。不一定真买啊,买了马上退货啊。
2)抓住特定的产品,宣传一把。(群体的特性是易受鼓动、轻信)
选择一个:要么真的口碑很好的,要么真的是大家需要的,当然能二者结合特别好。
栗子:我的群第一次单品销量一个群三十几件(那时候我的群才196个人),是我看到一双梦娜丝袜,我自己穿过,质量很好。
我就开了三个小号,唱!戏!大致如下~~
1:梦娜!!也会有内部优惠吗!!@第二个小号,嗷呜,一起买啊!!
2:!!!!马上撸!
3:那什么。。。梦娜真的辣么好吗?都穿浪莎啊。
1:噗,之前也浪莎,一天一双。蓝后!!不小心穿到一双梦娜!!学校外派,跪在戏台上,竟然没有破!!在草地上爬竟然没有破!(这是真的,质量不错)
2:@1我买撸~~哈哈哈。还想囤。。一个人只能领一次券。。有木有人能帮买啊。。。
管理员号:哈哈,我也买了耶。。有木有宝宝能帮这位群友买啊?
1:去年囤了这么多。。(淘宝去年的购物截图。。。真的不错,所以有购物截图,还挺多单的。。)
2:我记得那时候咱们一期囤的啊,在你的宣传下整层楼都换梦娜了好吗。。有没有人帮买啊,想囤啊。。。
。。。。反正就那样,不断地有人问:真的那么好么。。。。
栗子:还有一次鱼跃血压器,一个一百四十几,40%的佣金,买过,有淘宝截图,也算是大家有老人的都需要。又开了几个号唱了把戏:鱼跃!!!!雾草我买两百多啊!!!!。。。。这样。。。
哈哈哈卖了十几个。小赚一把。
3)小号自动询问产品
每天带着小号去问:有没有手机壳啊,有没有数据线啊,有没有大围巾呀。。。
问着问着。。。不用自己去问,群里的人自己就每天都会发问了。。。。。
诱导啊哈哈
5) 手慢无的紧迫感
找个特别好的产品,晒图,来个手慢无,多哭哭,多几次,培养他们第一时间下单,或者领券的习惯。
6) 晒优惠,求再来,没有~~
晒个超级棒棒哒产品,哭求再来一次券,前几天没注意到。
不好意思没券了,以后要养成爬楼的习惯哦,要关注群哦。
————————————————————我怎么这么爱演戏??????
7) 选品!!超级重要的选品!!!(打造本群所出必为精品的印象,这样人家会认真去爬楼的)
①有口碑的、常见的牌子
②生活化的物品
③最适用的一条原则是:让人感觉自己占了大便宜啦!!(其实这本来就是我们的群应该给自己贴的标签、打造的印象)
————————————前期选品就这三条原则,前期,一定要认真选品
后期——————————-————————————————————前三条依旧适用,但高佣的多来一些啊,卖一单抵十单的最好。
7)运气王购物返现(刺激群内消费)
本日在群里购物的,抽中运气王,30元以内全返咯~~~有一定的作用~~~
8)1分红包,吸引关注
就酱~~发产品发着发着丢一块100包红包,抢红包啊,顺便看看产品的人不少。
9)直播结束,发了爬楼红包,禁止聊天
睡前玩手机的人很多,红包把他们撸出来,他们会爬楼的,前提是不要被聊天信息覆盖住。
10)朋友圈爆款
每天精选几个产品,推送朋友圈。没空爬楼的人,也会被动接收朋友圈广告。选品重要重要重要。
11)订单换积分啊,配合机器人
在群内购物,以订单号绑定,累积积分;群成员主动添加好有。
12)预告、预热,配合打造精品形象
4、裂变