空调业靠降价救市?这个品牌却在高端市场赢得高份额

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2019年11月13日 13:15来源于:网络
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双十一大促,多个空调品牌吹响2020冷年价格战号角。其中格力电器突然发布让利消息,声称拿出精品机型和最优价格回馈消费者,总让利金额高达30亿元。随后美的全面跟进也做出

“双十一”大促,多个空调品牌吹响2020冷年“价格战”号角。其中格力电器突然发布“让利”消息,声称拿出精品机型和最优价格回馈消费者,总让利金额高达30亿元。随后美的全面跟进也做出降价措施。而面对行业价格混战,卡萨帝空调却始终坚持以高端产品、优质服务赢得用户,据中怡康最新年累数据显示,在1.5万以上高端价位段,卡萨帝占比超40%,稳居第一位。

时隔5年,空调行业价格战再起,如此大规模的降价比2014年有过之而无不及。不能否认,降价对于消耗行业库存、降低“产能过剩”压力确有一定效果。但“以价换量”带来的负面影响也显而易见:

第一,若比价成为常态,不可避免出现质量“折扣”问题,影响行业健康发展;第二,透支用户信任度,难以满足高端产品消费需求;第三,宏观层面看,空调向高质量、高品质、高端化方向发展是必然趋势,“价格战”无异于“开倒车”,对行业提质增效起反作用。

其实为行业“降压”,并非只有“价格战”一条路,正如卡萨帝空调,面对行业价格混战,始终选择“不降价”,反而在下滑中实现逆势上涨。据海尔智家三季报数据显示:1-9月,卡萨帝收入增幅120%;中怡康年累数据显示,1.5万以上价位段,卡萨帝占比超40%,在无锡、南京、杭州、厦门等6个城市,卡萨帝11月8日到9日两天的销售超过全月同期。

“不降价、高销量”背后,是卡萨帝在产品创新和场景生态上的长远布局。产品端看,2016年的云鼎空调、2017年研发天玺空调,今年“指挥家”空调上市,卡萨帝几乎每年都上市新品。伴随新品上市,卡萨帝原创科技也在迭代:云鼎空调搭载BNT温自平衡、LIEP轻离子净化、干湿自控三大科技,让出风更健康;天玺空调首创分区送风,让出风更舒适;“指挥家”空调搭载智慧AI,让出风更智慧。

场景端看,卡萨帝不是解决某个痛点,而是改善整个家庭呼吸场景,简单说,用户买卡萨帝,获得的不只是一台电器,更是全场景室内空气解决方案。

“价格战”拯救不了下滑中的空调市场,高端转型才是行业长久之道。与其花尽心思搞降价,不如专心搞研发、谋创新、拼价值,从卡萨帝空调的市场表现可以看出,要想摆脱销售量、额“双降”阴霾,向高端走才是王道。


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