面对空调行业混战,这个品牌不降价却卖出NO.1

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2019年11月13日 13:16来源于:网络
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来自双11最新战报显示,卡萨帝空调线上成交量持续上涨,1.2万元以上高端空调市场线上销量第一。中怡康最新统计数据显示,双11期间,在线下市场,1.5万以上高端价位段,卡萨

来自双11最新战报显示,卡萨帝空调线上成交量持续上涨,1.2万元以上高端空调市场线上销量第一。中怡康最新统计数据显示,双11期间,在线下市场,1.5万以上高端价位段,卡萨帝空调份额达到40%。从区域来看,在无锡、南京、杭州、厦门等6个城市,卡萨帝空调在11月8日到11月9日两天的销售均超过全月同期。

双11之际,卡萨帝空调的竞争优势区间从1.5万以上扩大到了1.2万元以上。

回溯这个品牌的发展历程,它从起步就是高端。2017年,卡萨帝空调开始重点布局。2017年,在2万元以上价位段,卡萨帝空调占比超过80%;2018年,在1.6万元以上价位段,卡萨帝空调占比超过42%;2019年三季报显示,在1.5万元以上价位段,卡萨帝空调份额达到41.26%。今年双11,卡萨帝空调的竞争优势区间再一次扩大,在线上1.2万元以上占比做到第一。

从高端空调这个领域来看,20年来中国高端空调市场一直是日系品牌的天下,近2年以来,卡萨帝空调的出现让高端空调市场有了变化。高端空调市场的“新三巨头”出现,卡萨帝、三菱电机、格力占据了这一市场70%以上的市场。

倒推10年,行业面临普及需求,性价比是衡量消费的重要标准,彼时以降价换市场的做法屡试不爽。而近年来用户需求出现升级迭代,据《新中产高端家电消费趋势白皮书》指出,超70%的消费者更看重家电品质和体验,价格导向逐渐减弱。这意味着,原本“百试百灵”的价格战术,如今已不能挑起用户购买欲望。所以,在今年双11空调价格混战的局面下,主打高端和体验的卡萨帝空调反倒成为空调行业的一股清流。

围绕“高端”空调,卡萨帝一从2016年上市云鼎空调、2017年研发天玺空调,到今年“指挥家”空调上市,卡萨帝几乎每年都有新品。与此同时,从云鼎空调首创BNT温自平衡、LIEP轻离子净化、干湿自控三大科技,到天玺空调分区送风,“指挥家”空调智慧AI操控,原创科技也不断迭代。最终,卡萨帝空调实际赢得的是用户的好口碑。


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